农夫山泉股价“遇冷”，开启保卫战

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农夫山泉股价持续低迷，养生堂终于坐不住了。作为控股股东，它必须带头挽回中小投资者们的信心。9日盘后，养生堂宣布，计划拿出不超过20亿港元增持。
受到股东增持利好刺激，7月10日农夫山泉股价大涨4.44%，收报35.25港元/股，最新市值3964亿港元，一扫往日的疲态。
今年2月，娃哈哈创始人宗庆后去世，网友买爆娃哈哈，而同城的农夫山泉，却持续经受舆论的炙烤。以至于产品下架、销售收缩。后来，公司重新推出纯净水产品，又备受诟病。

值得注意的是，近期，农夫山泉的股价持续下跌，自5月3日达到近48港元/股的阶段性高点后一路向下，两个月内跌近30%。据券商中国，截至7月9日收盘，农夫山泉总市值约为3700亿港元，两个月内总市值蒸发近1700亿港元。农夫山泉要如何破局？
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农夫山泉控股股东，拟增持不超过20亿港元

7月9日盘后，农夫山泉发布公告称，控股股东养生堂计划自本公告日起的约六个月内，以自有资金收购增持公司H股股份，预计增持总金额不超过20亿港元。
截至公告日，养生堂直接持有本公司合共75.15亿股股份，占公司已发行股份的66.82%；董事长钟睒睒直接及通过养生堂间接持有公司已发行的83.98%股股份。
董事会认为，养生堂的增持计划反映了控股股东对本公司做出的长期承诺以及对本公司前景的坚定信心。
2023年财报显示，农夫山泉去年营收426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润120.79亿元，同比增长42.2%。农夫山泉核心产品包括包装饮用水和饮料产品，2023年饮料营收占比首次超过饮用水。
农夫山泉饮料产品主要是“超级大单品”东方树叶。2023年农夫山泉茶饮产品收入120多亿元，同比增速高达83.3%，占整体收入比约30%。
农夫山泉在瓶装水市场也在寻找新的增长点。前不久，农夫山泉推出“绿瓶”纯净水，进入瓶装纯净水市场，狙击怡宝、娃哈哈等竞争对手。
近期，农夫山泉还推出创新产品“冰杯”。装满可食用冰块的透明塑料冰杯，因和茶饮、果汁、咖啡等适配，可快捷自制成各种花样的冰饮，眼下成为年轻人解暑“新宠”。
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农夫山泉变“绿”，打响价格战

2024年5月，农夫山泉推出了一款纯净水新包装，为了和矿泉水区分，从标志性的红瓶、红盖变成了绿瓶、绿盖，不过，宣传语依旧是“农夫山泉有点甜”。
6月份是消费旺季，农夫山泉开始全面降价，打起了价格战。今年“6·18”期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，降到了9.9元/提，平均一瓶0.825元。在某连锁超市，农夫山泉饮用纯净水售价降至为9.9元/包。据媒体此前消息，“绿装农夫山泉”刚上线立即引发了广大网友热议：这是要重新出道吗？

纯净水本是农夫山泉的起家产品，2000年将发展重心转向于天然水，成为了天然水细分赛道的绝对霸主。
众所周知，当下纯净水依然是包装水行业最大的细分市场，市场容量大，有着较高成长性。据灼识咨询数据，2023年，饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比56.09%，复合年增长率为7.7%，且未来5年内，纯净水增速将高于天然矿泉水。
尽管这一领域，已有怡宝稳坐头把交椅，年销售收入百亿元以上，并不妨碍农夫山泉二度杀回。农夫山泉首先祭出杀手锏——低价战略，获得消费者好感，极短时间内抢占终端话语权，建立领先优势。618活动中，农夫山泉全周期饮用水销量第一。而且，公司线上会员总量达到1024万，同比大增近60%，为首家线上会员过千万的包装饮用水企业。
然而，尽管农夫山泉在2023年的业绩表现强劲，总收入接近430亿元，同比增长28%，但市场竞争的加剧和价格战的打响，对农夫山泉的基本面和股价都构成了考验。
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寻求下一个增长点

在饮料行业中，农夫山泉是当之无愧的产品专家。既能预判趋势，又能抢抓热点，不断扩展自己的业务边际。
拿冰杯来说，这个流行于日韩的便利店的产品，是水饮消费个性化的直接体现。国内现制茶饮、咖啡在国内的发展成熟后，消费者DIY需求提升，被农夫山泉敏锐地捕捉到。
据《2023即时零售冰品冰饮消费趋势白皮书》，预计2026年，冰品冰饮即时零售销售规模将实现超4倍增长，有望突破630亿元。
以往因为纯冰产品的特殊性，普通消费者很难买到，如今场景消费逐渐形成，使得便利店等终端渠道成了冰杯厂商的重要战场。有水源优势的农夫山泉，推出冰杯成为必然。早在去年5月，公司就申请杯贴专利，今年2月首批冰杯产品上市，陆续出现在便利店和街边小店冰柜里。
不过，冰杯产品进入门槛不高，极易陷入同质化竞争。近期，蜜雪冰城也推出冰杯产品，价格低至1元，且单杯容量达666毫升，携旗下3万家门店，抢占冰杯市场。
农夫山泉和蜜雪冰城之后，相信会有更多厂家入局冰杯。公开资料显示，全国与制冰业务相关的企业超过1万家，预计竞争很快陷入白热化。
这几年来，农夫山泉先后涉足无糖茶、果汁、矿泉水、苏打水等多个细分领域，并引爆这些产品，无一例外地迎来大批跟随者，最终这些市场无限模仿、无限内卷。
此番增持能否让农夫山泉止跌回升，还有待进一步观察。
信息来源：蓝鲸财经、湖南日报、金融界、券商中国、雷达财经、斑马消费